Le Groupement professionnel des agences immobilières (GPAI), présidé par Monsieur Mohsen Chaabani, lance un appel ouvert à l’ensemble des agences immobilières opérant en Tunisie afin de rejoindre cette structure professionnelle. Cette initiative s’inscrit dans une volonté claire de fédérer les acteurs du secteur autour d’un objectif stratégique commun : la formation continue, la professionnalisation du métier et la montée en compétence des agents immobiliers.
Dans un contexte où le marché immobilier tunisien connaît une évolution rapide, marquée par une concurrence accrue, des clients de plus en plus informés et des transactions plus complexes, le président du GPAI souligne que la formation n’est plus un choix, mais une nécessité. Selon M. Mohsen Chaabani, investir dans le capital humain constitue aujourd’hui le principal levier pour assurer la pérennité des agences immobilières et renforcer la crédibilité du secteur dans son ensemble.
La formation continue : Un levier stratégique pour la performance des agences
Les programmes de formation proposés par le GPAI visent à doter les agents immobiliers de compétences solides et opérationnelles, leur permettant de maîtriser l’ensemble du processus immobilier : prospection, estimation, négociation, accompagnement juridique et finalisation des transactions. À l’issue de cette formation, les agents seront capables de concrétiser efficacement toutes les opérations immobilières auxquelles ils seront confrontés, quels que soient leur complexité ou le profil des clients.
Au-delà des compétences commerciales, le GPAI ambitionne également de promouvoir une éthique professionnelle, le respect des bonnes pratiques et la transparence dans les transactions. L’objectif est de contribuer à la structuration du secteur immobilier, à l’amélioration de son image et à l’instauration de standards de qualité alignés sur les exigences du marché national et international.
L’innovation au service de la vente : Pourquoi intégrer la PNL dans l’immobilier ?
Une attention particulière sera accordée aux techniques de Programmation Neuro-Linguistique (PNL), reconnues pour leur efficacité dans les domaines de la communication, de la persuasion, de la négociation et de la gestion de la relation client. Dans une logique de formation moderne et orientée résultats, le GPAI intègre la PNL comme levier essentiel de professionnalisation.
Cette approche innovante permettra aux agents immobiliers de :
- Mieux comprendre les besoins et motivations des clients ;
- Instaurer un climat de confiance durable ;
- Gérer les objections et situations délicates ;
- Améliorer leur performance commerciale et leur taux de concrétisation des ventes.
Grâce à la PNL, les professionnels développent leur capacité à optimiser les transactions, contribuant ainsi à une pratique plus performante, éthique et alignée sur les standards du marché. À travers cette démarche, le GPAI affirme sa vision à long terme : faire de l’excellence professionnelle le pilier du développement du marché immobilier en Tunisie.
Un ancrage institutionnel fort avec la CONECT
Dans cette dynamique, l’adhésion du GPAI à la CONECT (Confédération des Entreprises Citoyennes de Tunisie) représente une étape stratégique majeure. Ce partenariat renforce la visibilité du métier d’agent immobilier et favorise son intégration dans un cadre institutionnel en phase avec les défis actuels du secteur. La CONECT s’impose ainsi comme un partenaire clé pour soutenir la structuration, la professionnalisation et la modernisation de la profession immobilière
